Consultor(a) Comercial B2B – Middle Market & Enterprise (Associações)

Profissional responsável pela prospecção e desenvolvimento de negócios B2B junto a associações, com foco em contas de porte middle market e enterprise. Atua na geração ativa de oportunidades, condução do ciclo de vendas consultivo (da prospecção ao fechamento) e negociação de contratos institucionais. Vivência prévia no mercado de seguros ou proteção veicular, e/ou relacionamento com associações e entidades de classe, é considerada um diferencial relevante para o entendimento do público-alvo e dos canais de venda.

• Prospectar ativamente associações e entidades de classe como novos clientes B2B (hunting).

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas para contas middle market e enterprise.

• Elaborar e apresentar propostas comerciais adequadas ao perfil de cada associação/cliente.

• Negociar condições comerciais e formalizar contratos institucionais.

• Gerir e atualizar o funil de vendas em CRM, com previsibilidade de receita (forecast).

• Construir e manter relacionamento de longo prazo com decisores das associações parceiras.

• Acompanhar tendências do mercado de associações e, preferencialmente, do setor de seguros/proteção veicular.

• Atingir e reportar metas comerciais periódicas.